怎么培养龙门刨铣床、龙门铣床员工呢？培训当然只是其中的一个方法。

　　培养员工来自3个方面：1．用制度来形成的工作习惯；2．用标准来形成员工的具体工作方法步骤；3．用职业规划来形成员工的目标。

　　1．制度。

　　制度不是处罚规定。制度就是希望员工养成什么样的工作习惯。我们定制度的目的，就是让员工不要去犯，而不是员工犯了如何去处罚。

　　我不知道我们的经销商有多少制度是执行过的，多少制度是员工不知道的，多少制度是已经过时没有去重新修订的。

　　现实中，很多经销商的制度就是贴在墙上的广告，没有去执行。每年很多制度也没有去盘点，哪些制度是可以省掉了，哪些制度是要加的。

　　建议经销商先盘点一下自己的制度，在实践中是否是的，是否需要调整。制度力求简单，如果复杂到员工都背不出来，不知道该如何去执行了！

　　2．工作标准。

　　龙门刨铣床、龙门铣床员工几乎很少看到经销商有岗位工作标准的，而这非常关键。

　　什么是工作标准？就是依据每个岗位的价值，把工作的关键点找出来，并把一步步如何做形成流程操作标准。

　　比如：负责B/C店的销售人员的工作关键点之一，就是和店主之间的关系建立。那我们是否有一个标准，到了门店，首先干什么，其次干什么，遇到店主什么情况，我们该如何说，如何做……

　　这些要由所有的销售人员一起，总结出来一套佳方案，然后全公司推广，在实践中不断修订。这样坚持做两年下来，我们就有了一套操作标准，而不管对于新员工的培训，还是评价老员工的过程管理，都是一个有用的工具！

　　可能很多经销商感觉太麻烦，但随着公司人员越来越多，光靠人帮人、人教人是不行的，很麻烦，也很难培养出的员工。现在的麻烦是为了企业一年、二年后的。企业发展靠的是复制，尤其是人才的复制。而人才的复制，不是靠复制人，而是将人如何做好的东西提炼出来，形成步骤，让其他人都能掌握。

　　我们花了很多时间和精力培养出了一两个精英，而企业不是靠这一两个精英的。怎么把精英掌握的东西复制，这才是关键的。

　　3．职业规划。

　　龙门刨铣床、龙门铣床员工帮员工做职业规划，在我们的经销商群体里，我是没有看到的。承认一点，除非是股东，职业经理人和销售员工是不可能和企业长期走下去的，因为企业发展不同的阶段需要不同的人，的员工也许明天就是企业发展的障碍，这是个现实。

　　当然，很多经销商真心希望员工会一辈子跟着自己，除非这个员工每天去学习、进步(而现实中这个概率是很小的)。当然，也存在小部分员工会长期在企业里，我说的长期是指10年以上。

　　既然大多数销售员工是要离开的，我们就要给销售员工指条路，未来往哪走，如何盘点一下现在具备的优点、能力，自己离自己的目标还差什么？这就是给员工培训的方向。